怎么策划高校生活服务类APP运营推广方案？

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迈入五月，高校相继开学，很多品牌开始策划今年的校园生活服务APP营销。然而当品牌的营销人员在想当下的校园生活服务APP营销创意时，机会都希望在脑海中突然就想出了各种校园营销创意或是好的校园营销技巧形式，但现实却是很残酷的，当我们耗费大量时间和精力绞尽脑汁也不一定就能想出有用的校园营销创意或校园营销技巧，那么在这个时候，我们的校园生活服务APP营销又该如何进行呢？下面，创实校园就来探讨一下在校园生活服务APP营销中如何找到优质的校园营销创意和营销技巧的几种思维方法。大家是否遇到过这样一种情况，当我们在撰写一篇校园广告文案，想了很长时间，却依旧想不出什么好的表达方式；或是我们在做一场校园生活服务APP营销的策划时，进度卡某一个问题中，想了很长时间也没有得到合适的解决方案；又或是当我们在撰写一篇校园营销文案时，怎么想也都想不出什么优质的内容主题；等等状况。相信这些情况，很多营销人在进行校园生活服务APP营销时都经常遇到过。那么，当我们在进行校园营销又或是撰写校园营销广告文案时，经常需要策划出各种有效且合适的营销创意和好的校园营销技巧形式等因素。或许你会有部分的营销创意点子很快就被你想到了，但大多数情况是：一场真正好的校园生活服务APP营销想法并非是眨眼之间就能想出来的。当你在策划一场校园生活服务APP营销时，绞尽脑汁也想不出合适的校园营销创意时，又该如何进行？有一部分营销人认为：营销创意是那些有相应天赋和长时间经验的营销人才能够做到的事。其实并非如此，我们可以看到大多数好的校园生活服务APP营销创意都是有着相应的技巧的。接下来，创实校园就来分享一下在策划一场校园营销的创意中都有哪些技巧。1.套用现有校园营销案例中的模板这种形式可以说是很多营销人在策划校园生活服务APP营销时最常用的一种技巧。我们可以看到，很多好的营销创意，其实都是借助于那些被验证过且有效的营销方案模板而策划出来的一场校园营销策略。通过对大量的营销案例模板进行分析可以让我们在策划校园营销创意的思路得到更为全方位的考量。借助这些校园生活服务APP营销案例的技巧能够让我们更好地对校园营销进行思考。例如：想要撰写出能够让受众看到之后就想要下单的校园营销文案时，就可以通过AIDA法则，再结合品牌现阶段的校园生活服务APP营销推广形式进行优化调整。又或是，品牌需要综合分析校园市场环境、制定校园生活服务APP营销策略的方向时，就可以通过swot法则、五力模型、pest分析法则等模型进行。甚至是我们看到的很多优秀的校园营销创意，都能够被总结成为一套可以复制、套用的模板。所以，按照不同的情况，借助经典的模板，很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然，有些人的营销创意并不是来自模板，而是平时的积累与思考的结论。不过，当品牌在进行校园营销时需要注意：伴随着校园市场环境的变化，有一部分模型或营销模板正在发生着变化或是已然失效。就例如：过去，当我们在进行校园生活服务APP营销时掌握了大量的营销渠道就直接决定了品牌在校园营销期间的转化率，而在今天这样一种校园生活服务APP营销环境下，即便是你拥有了大量的校园营销渠道也不一定就能够有着可观的转化率。这是因为，随着移动互联网在年轻的大学生消费群体中的普及之后，大学生消费群体可以选择的产品变得更加多元化。所以，品牌的校园营销也需要进行差异化的调整和优化。但是，我们能够看到，哪些符合大学生消费群体消费心理的营销技巧或营销模板依然有效，需要品牌在校园营销期间按照自身的营销目标以及校园市场中的竞争环境进行优化调整，对那些营销模板进行灵活借鉴，而不是盲目去套用这些营销技巧。2.校园营销需要回归用户与产品的本质当品牌在校园营销之前对校园市场中的目标用户进行调研洞察后，也套用了一些较为优质的校园生活服务APP营销案例技巧，在进行校园生活服务APP营销期间假如还是没有任何思绪或突破点时，就需要回归到用户与产品的本质，从而激发出更优质的校园营销策略或营销技巧。例如：当品牌在做一场校园生活服务APP营销时，思考了一段时间之后却依旧对产品的校园营销文案没有好的创意时，可以对目标用户群体进行洞察、调研，从与目标用户的互动交流中找出校园营销的创意，从而对营销文案进行撰写输出。我们也能够看到有着很多看起来似乎很有创意的校园生活服务APP营销却并没有多少实质性的转化效果的营销创意。其都是偏离了用户与产品的本质，做成的自嗨式的校园营销。假如从营销文案就让用户难以理解，根本都不知道在表达什么，更别说让用户产生购买行为了。然而，当我们在对校园生活服务APP营销创意进行策划时回到用户与产品的本质，通过站在用户的视角去思考校园营销文案或创意的有效性时，便会减少自嗨式的校园营销的发生。3.校园营销也可以寻找其他行业的参考点当我们在校园生活服务APP营销中实在是想不到好的营销创意或营销技巧时，通过对相似产品或相近行业的校园生活服务APP营销案例进行参考借鉴，也是能够帮助我们相处好的营销创意的一种技巧，这些相似产品或相近行业可以是你的竞争对手，也可以是其他的行业或领域。但是，通过参考相似产品的形式，似乎看起来是一种非常有效的一种形式，但也可能并不一定就适合于你的产品。因为，在大多数情况下是在产品的定位、品牌的认知度和营销渠道、营销预算等多维度因素下综合评估的结论。所以，我们在进行校园生活服务APP营销期间不能盲目地对参考案例进行照搬套用的形式，需要按照这些相似产品校园营销案例中成功技巧的前提与品牌自身产品的实际情况进行优化调整。4.暂时转移用户的专注力将前面所提到的这些营销技巧都尝试过了，那么暂时转移用户的专注力会成为一种好的营销技巧。为什么要转移用户的专注力？当我们对某一件事情进行思考一段时间后之后，依然没有任何思绪时，假如依然持续强制进行思考该事情，人的大脑某一区域便会主动进入一种自我保护的情况。这个时候，短暂性把人的大脑对该件事的专注力进行转移。但前提是：你早已通过文章前面的方式得到相应的思考基础了，你的大脑才能够在你转移注意力时，帮你进行无意识的梳理构思。总结绝大多数情况下，好的校园生活服务APP营销营销想法并非是依靠不经意产生的启发而得到的，而是按照有效的形式去有意地思考出来的结论。创实校园开发的完全自主运营校园生活服务APP平台采用原生语言开发，全面打通手机APP、公众号、小程序，实现三端互通，都可下单。配置了4个端口：后台管理端+商家端+用户端+独立配送端APP-校跑跑，系统架构清晰，分工明确，每个地区独立构建版本和服务架构，采用全站搜索技术和分布式逻辑设计。无论是需要外卖系统、跑腿系统、商城系统、便民系统、广告营销系统、信息发布系统等都能满足创业者的需求，使APP在产品和技术上具有明显优势。自主研发系统、技术壁垒高、功能丰富、盈利来源多、标准化运营体系，结合合作伙伴在本校的资源优势，瞄准全国高校空白市场，占领本地移动端用户，成为本地移动互联入口，联通本地各行、各业！

大学生商业策划书1500字

做到这十点到哪都顺风顺水

忍：工作受点气很正常，忍常人之所能忍，才有常人所不能。

多：多请教，多汇报，多跑腿。

干：工作不养闲人，团队不养懒人，不要想得多，做得少，干就对了。

学：想成为顶尖人物，必具备顶尖能力，想拥有顶尖能力，必学有超常的学识。

攒：攒知识、经历、阅历，这些都攒够了，钱自然就来了。

变：改变工作态度，才有职业高度：改变人生态度，才有幸福深度。

省：每天必做的功课就是反省自己，做事、做人、说话、自我修炼。

察：观察别人，观察自己，会察言观色。

值：无论做任何一行，先别惦记着赚钱，学着让自己值钱。

诚：说实在话，做实事，别玩虚的，坦诚相待，有诚信，有诚心。

个人发展必学的高效工作方法

PDCA——每一项工作的推进都应该包含：计划、执行、检查、行动4个环节。

5W2H——将事情讲清楚的6个维度：何事(what)、何地(where)、何时(when、何人(who)、为何(why)如何做(how)预算多少(howmuch)。

SMART法则——制定目标要遵循5项标准，即具体的、可衡量、可达成的、相关的、有时间限制的。

SWOT分析——企业战略分析的4个维度，即内部优势和劣势、外部的机会与威胁。

30秒法侧——训练自己在30秒极短时间内将一件事情讲清楚。

二八原理——重点分配：20%的因素产生了80%的影响。

6s现场管理——生产型企业的现场管理方法，即，整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。

管理4R法则——对下属管理的4个法侧：明确提出要求、尊重下属、表扬亮点、全面评估下属。

高效人士七个习惯——高效人士应该养成的7个工作习惯：主动积极、以始为终、要事第一、双赢思维、知彼知己、统合综效、不断进取。

时间管理四象——时间管理四象限法则，要事第一，按重要性和紧急度分为4个象限，重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急。

　大学生的商业策划书要怎么写？这样的策划又要从哪些方面入手呢？下面是我为大家整理的“大学生商业策划书1500字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　大学生商业策划书1500字（一）

　引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

　 项目介绍

　1.1本策划的目的

　为有意投资本项目者提供充分的信息。

　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　1.2公司介绍

　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　1.3行业背景

　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　1.4市场营销

　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　1.5企业管理

　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　1.6结论

　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　 经营管理方案

　一、定位

　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　二、业务模式

　1、产品组合

　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　2、价格组合

　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

　品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　3、促销组合

　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　4、渠道组合

　供应渠道：中国十大名茶茶产区和xx市区店面渠道、厂地驻xx事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

　三、竞争策略

　xx茶楼相对于一些大城市已经成名的xx茶馆、xx茶艺、xxx、xx阁、xx茶楼、xxx茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　四、管理模式

　1、现场管理

　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

　茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　2、员工管理

　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　3、服务管理

　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　4、客户管理

　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　五、发展战略

　1、塑造个性

　xxx茶文化个性名片解说。

　2、多元嫁接

　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

　3、抓住长尾

　互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　4、激活传统

　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

　大学生商业策划书1500字（二）

　 一、项目摘要

　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅xxx-xxx元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

　 二、公司简介

　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪xx（x个灶台*x组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付x元/天的寄存金。

　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的.饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　 三、组织人员

　管理制度

　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　大规模（x-x人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　中规模（x-x人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　小规模（x-x人）：随时安排厨灶。

　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（x-x人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　 四、市场

　1、市场营销

　①宣传

　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　②客源

　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　A.在同学面前一展自己的厨艺。

　B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　2、市场前景

　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　3、战略目标

　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利x%。

　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　 五、投资分析

　固定成本xxx-xxx元/单元

　可变成本（房租、水、电、油、粮）xxx-xxx/单元.年

　煤气xxx元/月.单元，雇佣人员xxx/月.单元

　年总收益xxx-xxx元/月.单元不等

　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在x-x万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

　 六、大学生厨房的SWTO分析

　Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

　大学生商业策划书1500字（三）

　 一、创业背景

　1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：xx也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

　2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一！

　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

　目前我国卫生巾行业的现状：我国19xx年引进了第一条卫生巾生产线，现已有xxx多家企业，xxx多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有x位女生，一层楼有x个寝室，一层楼就有x人，一幢楼有x层，一幢宿舍楼就有xxx人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用x片卫生巾，x片护垫，一年有x个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如xx、xxx、xxx之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达x-x个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　 四、服务介绍

　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。

　 五、经营项目

　1、多种品牌、不同价位的卫生巾；

　2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）；

　3、缓解痛经的药剂；

　4、护理品。

　 六、营销策略

　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传。

　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

　 七、经营原则

　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。